江湖传闻

一个小公司老板的日常管理

左手砍右手 — Tue, 15 May 2012 14:45:36 +0000

1. 小公司如何留住骨干：
2.关于授权
3.有的钱不能省
5.关于招聘
6.老板尽量唱红脸
7.公司里的亲戚
8.当老板和开车
9.按时发工资
10.学会说“不”
11.不要在公司内部奢望交朋友
12.避免当场做决定
13.政策的制定
14.矬子里拔将军
15.有些事情越透明越好
16.发劳保用品
17.财务制度之签字与凭证
18.关于股份制，分红与年终奖
19.关于涨工资
20.充分运用科技手段进行管理
21.从结果管理到过程管理
1. 小公司如何留住骨干：
这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关，自己拿着资金炒股或炒房，图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金，人均费用每月增加几百元，但员工并不领情，员工只算每月到手多少钱，至于公司的支出与己无关。
既然无法让所有人都满意，我就只满足公司20%的骨干。
首先发展骨干员工入股：我将公司股份买一送一，半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金，五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60%分红。反正有钱大家赚，但股东一旦做了对不起公司的事，加倍惩罚，由股金中扣除。这招还真好使，在近5年里没有一个股东离职，而且公司重点岗位都有股东，省了我不少精力。
为什么不白送骨干员工股份?其实我并不是在乎钱，主要是白给的东西别人不珍惜，而且入股的钱又可作为押金，以防股东做出格的事，再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回，不投入哪来的产出啊
2.关于授权
记得公司刚有十几个人的时候，全公司我最忙，经常同时接两三个销售电话，还得安排送货，结账，进货，每天来得最早，走得最晚。一次我弟弟到公司，看了半天，发表感慨说：“哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪?”我当时还挺自豪。结果公司四五年也发展不大，一直十几个人，而且公司员工感觉备受压抑，无发展空间。后来终于明白该放权就得放权，哪怕员工只能做到你的70%。有时候真着急啊，明明能谈下的客户销售人员就是差那么一点谈不下来，恨不得立刻自己冲上去，该忍还得忍，要不手下员工如何进步。
小公司发展过程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司，很难过15人。一个人能力强，可直接管理七八个人，能力一般，则只能直接领导四五个人。各个国家效率最高的部门就是军队，看看军队的组织结构：一个班十一二个人，除班长外还有一个副班长，三个班一个排，三个排一个连，以此类推。团长管一千多人，可能只认识其中百十来人。团长看见某个士兵有问题，绝对不会骂士兵，他只会骂士兵所在营的营长，营长则再骂连长，一级管理一级，最后班长把该士兵剥皮了事。所以军队尽管有千军万马，依然能做到令行禁止。
现在客户找我买东西，我经常说：“哎呀真对不起，价格我不知道，我给您介绍个销售人员，我让他跟您联系吧。”
3.有的钱不能省
刚创业时也就一两个人，自己销售，进货，维修，跑银行。当时没有注册资金，借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务局报税，报表一交，专管员看了两眼，开始问问题。问的问题我根本不明白，更别说回答了。专管员一脸不高兴，问：“你懂不懂?”。我陪着笑脸：“不懂，不懂。”“不懂你来干嘛。换个懂的来。”“好，好，下次一定换个懂的来。”下个月我又瞎做了张报表去税务局报税。专管员显然对我又印象：“怎么又你来了?” 我只好顺嘴胡编:“会计怀孕来不了，只好我来。”。“!” 。第二天我就找了个会计公司，一月300元钱，以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几个人，我仍然让会计公司做账，公司只有一个出纳，没有专职会计和库管。随后几年业务开展的不错，没少挣钱，可年底公司帐上资金却没增多少。后来我发现公司只要一过十个人，老板一人根本看不过来，整个公司就像个筛子一样，到处都是洞，能剩下钱才怪。指望公司员工都是焦裕禄和雷锋，门都没有，哪怕提成给员工70%，他还会惦记剩下的30%，傻瓜才不贪污。只有制度健全，让心数不正的人无懈可击，才能管好公司。感谢我现在的会计，工作极为负责。下辈子再办公司，公司只要有4个人，一定是一个老板，一个会计，一个出纳，一个库管，打死再不省那点钱了。
这句话放在90%的公司身上是对的，当然，如果您觉得自己是那剩下的10%，也不妨一试。
一般公司只要能坚持个三五年，挣了点钱，老板就开始琢磨再干点什么。大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱，很不幸，我就是其中一个(我觉得自己的经历整个可编个小企业错误大全)。上世纪末，脑袋一热，开了个饭馆，从此厄运开始了。当初本人觉得自己销售方面颇有天赋，开饭馆肯定没问题。谁知这该死的饭馆光有销售根本不行，做的不好吃别人最多只来一次。本人不好吃喝，也没耐心和大厨琢磨新菜。而且开饭馆不光进货结账，卫生防疫，工商公共安全专家样样要跟上，起早贪黑累的要死，跟开公司不一个路数，本人实在没耐心，找了个公司部门经理去负责，管得一塌糊涂，半年赔了几十万，关门了事。现在谁再跟我提开饭馆我跟谁急，去饭馆吃饭行，别的一概免谈。
如各位有兴趣要开饭馆，一定先想明白以下几点：
A: 你是否能起早贪黑吃得了苦
B: 如是接别人转让的饭馆搞明白上家为何转让(不可只听一面之辞，一定在该饭馆蹲两天)
C: 饭馆租金，人员开销等费用核到每天每张桌子是多少钱，饭馆定位，面向什么层次客户，一天能翻几次台，平均每桌消费多少，毛利率多少，是否能赚回来(一定要掰着手指头算好，不行连脚趾头一块上，否则赔死你)。
D: 附近的工商，卫生，公共安全专家，地痞流氓你是否搞得定。
E: 停车问题。
F: 找大厨。找着后如何管理，是后厨承包还是流水提成?
G: 你老婆是否愿意做采购或找个向你老婆一样对你忠心的人做采购。
H: 饭馆服务员可得管吃管住，而且工资近期增长很快，预算要留出富裕。计算不好你就只能剥削你自己外加你爸你妈你老婆。
I：……还有N多问题自己想吧。
据我的经验，饭馆和美容美发都不好干，只要看看报纸上转让信息就知道，基本就这两个行业。
另：本人的副业还曾有过服装，节电设备等，都没挣到钱。
本人比较惭愧，从未在大公司待过，也未系统地接受过管理培训。刚毕业时虽进入大部委工作两年，可惜职务太低，没学到真谛。一说起管理，总感觉别人讲得头头是道，就好像武侠小说里的名门正派，而自己则是街头打群架的小混混出身，没有理论，只有教训。有时感觉成功是不可以复制的而错误则是可以重复的。比如大家就算知晓了微软运行的每一个步骤也不可能成为另一个比尔盖茨，但若有人像我原来一样不重视财务管理十有八九公司在钱财上会有损失。
在随后一段时间内，我会把自己的经验教训逐步列出，想到哪写哪吧。不过各位新创业的朋友读过我的文章后估计还会犯同样的错误，只是希望大家犯的错误小点，过程短点，毕竟在岸上看过一百遍游泳教学片下水后还得喝点水。
5.关于招聘
这些年没少招聘，几年前最多时我一下午面试五六十人。刚开始没有经验，每回招人都找最好的，工资一千多的售后服务岗位经常招名牌大学本科生，英语过四级。后来发现，招来人根本留不住。本来简单工作的岗位中专生完全能够胜任，找个本科生双方都不合适，只是在写公司简介时方便吹牛。另外面试时应聘人员说的话不可全信，有时对方刚失去工作后比较失落，为得到新工作，他们什么都敢承诺。某次公司招聘商务，岗位工资定为两千左右，一个女孩投简历面试，本科学历，3年工作经验，上份工作工资在两千五，我问她这次工资比上份工作工资低，能否接受。她毫不犹豫表示没问题。由于她比较适合商务职位，我就录用了她。半个月后，前任商务和她交接完离职后第二天她也离职，理由居然是工资低，搞得公司非常被动。再次招聘我招了个原工资一千五百元的女孩，现在还在该岗位，不但干得好，而且对工资也很满意。大部分人对待新工作职位及待遇都是只能上不能下，能上能下的人太少了，Dengxp应该算一个。
招人的经验是：宁可漏过一千，不可错招一个(源于历史上某个著名人物语录)。据我的经验，公司招聘如低一档用人，高一档发工资效果比较好(也就是招三流的人才，干二流的工作，发一流的工资。当然，以上一流三流都是相对的)。招聘时应不嫌麻烦，仔细核对应聘人员身份。去年我公司连续发生两起新员工携款潜逃事件，打电话找人时对方有恃无恐：反正我应聘时的身份证学历证家庭住址都是假的，几千块钱pol.ice都不管。别说pol.ice还真不管。现在招聘，本地人公司都一一核实，外地人一律要有本地人担保，弄虚作假者一概不要。从此再无类似情况发生。
对于下岗职工我个人有一定偏见。大部分下岗职工，特别是岁数稍大的国营单位下岗职工基本上牢骚满腹，觉得社会对他不公，而且把不满情绪及原单位的种种不良习气都带到新公司，觉得公司给他什么福利都是应该的，别人都欠他的，很难融入新公司，踏实肯干的占少一部分。大概私营企业不适合下岗职工吧。此外亲戚朋友能少用就少用吧，这个话题以后我还将涉及。
6.老板尽量唱红脸
每天公司里总有很多事发生，有的应该表扬，有的应该批评。批评和表扬到底该由谁来执行呢?
刚干公司时，找不着当老板的感觉，平素又最烦管人，所以员工有什么问题我很少说。结果公司员工自由散漫，谁也不服谁，工作无法开展。后来觉得再这样下去实在不行，于是开始板起脸管人，这下新的问题又出来了，公司里几乎所有的矛盾都集中到我和公司员工之间，经常有员工当面与我理论是非曲直，这老板当的真郁闷，而我又实在不想当一个声色俱厉的管理者。后来与日本企业接触多了，发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工，对公司底层员工可和蔼了，但他经常当着员工的面训斥公司中层干部，而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理，当然月底发工资时总经理心里可不含糊，这样公司不仅管理得井井有条，而且员工心里也比较平衡。
他山之石可以工玉，说干就干，咱公司不大，好歹也有几个主管。于是开会明确职责，谁的手下出问题谁自己处理，别什么问题都往我这推。平常我一般只表扬好人好事，鼓励为主，而主管自身犯错时我也很少当众批评，通常是私下交流。时间不长，公司管理顺畅了，我在公司里的形象也大为改观，员工更尊敬我了。
有时觉得，老板对于公司有点像古代皇帝对于国家。如果皇帝很贤明而大臣很昏庸，老百姓通常觉得国家还是有希望的，大不了清君侧，换个大臣了事。而如果皇帝很昏庸，则老百姓通常觉得这个国家没希望了，开始琢磨造反改朝换代。咱当老板总不能让公司员工揭竿而起或用脚表态一走了之吧，既然主管和部门经理享受着公司岗位津贴当然应该为老板分忧，该唱黑脸作恶人时就应当仁不让，而老板一般应保持一个超然的态度，置身于事件之外，旁观者清吗。不过部门经理需要支持时，只要不是原则性错误，我通常态度鲜明予以支持。
7.公司里的亲戚
这个问题，我只有教训，没有经验。还好，老婆工作单位一直不错，世界500强，对我的小公司没什么兴趣，因此公司刚成立时，我根据平时耳濡目染的各类情况，决定尽量不用亲戚朋友。后来公司到一定规模时，外地一个长辈打来电话，说她儿子(也就是我表弟)毕业一年，在当地我们这个行业的一个小公司当业务员，收入不是很高，希望来北京发展。我这个亲戚家庭比较困难，其中一个孩子因为特殊情况无法上班，而要来北京的这个表弟我原来见过，现在十八九岁，相当聪明，当时想公司正缺人，用谁不是用，因此我爽快地同意了。
表弟刚来北京时，吃住都在我父母家，年轻人和老年人生活习惯不同，搞得我妈经常找我抱怨。过了一段时间，我将其安排到公司宿舍，算是解决了问题。表弟人很机灵，又会来事，几个月时间就完全适应公司环境，而且在部门里业务完成的很好，提成总在前几名。后来我发现，表弟经常在公司里表白自己的特殊身份，对同事吆五喝六，公司其他员工反响很大。为此我找他谈过几回，他都表示一定改正，不过收效不大。转眼一年过去，表弟在这个行业里已经如鱼得水，挥洒自如。这时，表弟找我说他在老家有几个同学，又聪明又可靠，希望带过来一起在公司发展。我想这是好事啊，来吧，照单全收。麻烦开始了。
表弟和他的几个朋友吃住都在一起，相互之间只说家乡话，公司里除了我谁也听不懂。而且他们虽在不同部门，但被部门主管察觉他们相互勾结挣黑钱。表弟非常聪明，他散布说公司股东之间有矛盾，他是我这一派的，让他的直接主管不要站错队，否则后患无穷。公司不少员工真被他唬住了，过了一段时间，问题才反映到我这来。公司对待此类问题一向是第一次罚款警告，第二次开除。我和表弟谈了一回，他拍胸脯表示绝不再犯类似错误。没过一个月，又有部门主管向我反映表弟的小团伙在干黒活，而且不但不避讳其他员工，甚至鼓励其他人一起干。我真的很为难，再不管该养虎为患了，我还指望公司做强做大，让一起创业的股东老有所依呐。长痛不如短痛，一咬牙，我将表弟和他的小团伙陆续请出了公司。公司业务为此震荡半年。
表弟靠着从公司带走的客户，现在还在这个行业做，每年也挣不少钱还买了车。
亲戚朋友能不用还是不用吧，否则最后亲戚朋友也没得做了。
曾经听过其他公司老总讲他在公司做大后如何对待亲戚。他的五六个亲戚在他创业时不计得失帮他干，做大后亲戚跟不上公司发展步调，且占据高位不好管理。这时，他采取牺牲钱财保全亲情的方法：岁数大的给一笔钱帮其另外创业，岁数小的公司出钱送到国外留学并负担所有开销，读成MBA后帮其再找工作从而顺利解决这一棘手问题，高!
8.当老板和开车
去年回老家，坐一个亲戚开的车。亲戚刚拿本没多久，属于实习司机。一道上马路又宽又直，司机的手却在不停地动，左一下右一下，车也在画龙，我坐在副座上，心里很紧张，系上安全带，嘴里话也少了，脚下直使劲，旁边车道上的车不停地在按喇叭，还好，最后终于安全到达。回想十年前自己刚拿本时，已是老司机的弟弟坐我的车也提过同样问题，当时自己信心很足，根本不理解坐车的人怎么会有这种感觉，现在方才明白。
总结自己开公司，也经常犯类似的错。政策朝令夕改，看见别的公司有什么新章程常常一拍脑门拿来就用，过段时间发现效果不好又推倒重来，弄得公司员工无所适从。原有的提成奖励方法有的已经很好，经过实践检验较为合理，员工也认可，偏偏听完什么专家讲座或看完某本管理书后，不经过深思熟虑并结合公司实际情况进行改造照搬照抄，立刻重新制定政策，结果会计抱怨不好操作，员工抱怨政策不合理，一通折腾后又改回原样。
现在常想，办公司和开车很像，老板就好比驾驶员，车在路上跑，只要在本车道的两条白线内就OK，不必时刻调整方向盘，否则司机累，乘客累，车还画龙易出危险，费力不讨好。同样办公司只要公司运营在可控范围内不犯大错，政策就应稳定执行，保持连贯性，让员工心里有底。小公司老板权力集于一身，缺乏监督，制定政策更应该小心谨慎，不然公司总在调整，员工缺乏稳定感，不跑光才怪呢。想想当初Dengxp为什么承诺香港回归后体制50年不变。
9.按时发工资
其实这一条是当老板最基本的素质。估计每一个老板都不会反对这一点(至少在口头上不会反对)，但实际情况是很多公司做不到这一点。
公司在日常运营时，会经常遇到资金紧张的情况，比如月底或年底压一批货从厂家拿个高额折扣，做工程甲方押着工程款未能及时支付，银行贷款到期需立即归还等等，所有这一切对于老板来说都是未能及时发工资的充分理由。老板一般想：又不是不发工资，只不过稍微晚几天，公司资金紧张，员工应该理解。真实情况是：无论任何理由，对于不按时足额发工资，员工都无法理解。员工的工资不是老板赏赐的，而是他辛苦所得，没准他正等着到日子拿工资交房租，还月供或支付孩子的学费。未能及时领到工资员工可能马上就会面临生存问题。正常情况下，老板兜里的钱总比员工活分些，所以老板经常想当然认为员工晚拿几天工资没关系。
那么如果碰到资金紧张时该怎么办?一般情况下，做生意量力而行吧，有多少本挣多少利，不行就找银行贷款。如果银行贷不到款，也可公司内部或亲戚朋友之间集资，讲明用钱的地方，谈好借款期及利息，大部分员工对于公司有把握的业务还是愿意参与的。到月底实在发不出工资，如果公司还想继续做下去，老板还是先从自己做起把私房钱拿出来吧，还不够把房子车子先典当了，资金周转过来再赎回。
拖欠工资这事有点像吸毒，有一回就会有第二回，只要资金一紧张老板就会用拖欠员工工资来缓解，结果员工对公司和老板的信任荡然无存。调查表明，员工对于公司最无法容忍的就是拖欠工资，这也经常是某些企业人员流动的最主要因素。
10.学会说“不”
中国人好面子，“不”字很难说出口，而老板又是公司的最后一道关口，有时不得不拉下脸说“不”。
我们公司有规定，公司的钱一律不借个人，当然，特殊情况员工可以预支部分工资。前两年，公司一个骨干员工找我聊天，他问：“如果公司里一个员工，对公司贡献是其他人的好几倍，公司会不会借钱给他?”对这个问题我真的很犹豫，想了半天，我说：“公司有规定，公司的钱一律不借个人。”他还不甘心，又问： “对骨干员工也这样?”。我说：“对所有人公司一视同仁，骨干员工工资奖金可以多发，可以优惠条件入股，但对于这项规定谁也不能例外。”随后我问他是不是自己要借钱，他承认说要买房子想借三十万。我很奇怪，买房可找银行贷款呀，这个员工说找银行贷款要付利息和手续费，想着找公司借钱可以不付利息了。后来我了解到他已经有一套住房想着再买一套住房等升值挣钱呢。一年后，该员工因为其他原因离职了。想想当初要是借钱给他，此时还真不好要回来。回绝过一回，以后类似情况就好处理了。这些年，公司包括我在内的所有股东买房钱不够都是找银行贷款，没人借用公司流动资金。想想公司再有钱又怎能代替银行的功能。
有时公司的不少规定都有特殊情况，但在原则问题上老板一定站稳立场，规定面前人人平等，所谓不患多寡患不公，没有不透风的墙，只要开了先例以后其他员工就不好管了。近些年媒体上不是一直嚷嚷要法制不要人治，一定有他的道理。当老板该说“不”时就说“不”，无论对谁，虽然当时被人骂难受一下总比公司歇菜难受一辈子强，有很多公司就因为老板抹不开面子盲目给别人担保或随意借款给人结果最后自己公司倒闭了。当老板不对自己的公司负责别人是不会为你着想的。
11.不要在公司内部奢望交朋友
刚当老板时不习惯管人，总觉得公司里应该人人平等，大家都是朋友，有什么事好商量。干了一段时间后，感觉公司里比较混乱，制度形同虚设，犯错误成本非常低，大家日常基本是想干啥就干啥，月底工资还谁也不能少发。
一天，一个在大公司工作的朋友到我这待了半天，走时深有感触地对我说：你这管理要加强啊，在公司半天都看不出谁是老板，员工既不怕你也不听你呀。我听后觉得很有道理，但具体怎么做也搞不明白。后来问题终于集中爆发了，公司里贪污现象严重，效率低下，员工觉得没有奔头，几个骨干自己一合计单挑一滩，十几个人的公司跑了七八个并带走了一半客户。
好在此时我还有另外一个较小的分公司，新招了几个业务员。毕竟本人是白手起家，心理承受能力足够强，一咬牙重新开始。这次吸取教训，制定严格的规章制度并认真执行，业务很快有了起色，一年后人员又恢复到十几个，利润也超过以前。
想想还是自己当初还是心态不对，认为自己的公司应象国营企业一样，人人都是公司的主人翁，人人都平等，大家自觉把事干好，纯粹是扯淡。公司内部大家利益不同，岗位不同，哪来什么绝对平等。虽然大家人格上是平等的，但岗位职权工资奖金上怎么可能平等呢?为什么除了垄断行业外，大部分国营企业都倒闭了?因为国营企业的经营观念管理方法不符合目前的市场经济和社会环境，我觉得我们从小接受的教育从根本上不符合人的本性。当初红灯记里鸠山说“人不为己天诛地灭”一直被当作反面典型加以批判，其实我现在认为这话好像符合每个人自然的第一反应。世人熙熙皆为利来，使人攘攘皆为利往，连出家的和尚都明白这个道理。当老板就当老板吧，甘蔗没有两头甜，我不再奢望与公司员工做朋友，一切按规章制度来，只要管理好公司，让大家尽量拿到更多的工资奖金，人人都上保险，骨干员工入股共享公司发展成果，对得起自己的良心就完了。老板本来就是个孤独的职业，交朋友就在公司以外吧。
要说规章制度，每个稍具规模的公司都有一大本，但不同公司的管理水平相差可大了去了，关键还在于规章制度是否被认真执行，老板能不能自己认可规章制度并亲自或安排专人监督落实。规章制度执行好了，人员管理就水到渠成，一切按规矩来，老板也无用一天到晚训斥员工。其实，从办公司到现在，我没有骂过任何一个员工，有几次公司员工离职后又回来，原因竟然都是无法忍受新公司老板发脾气骂人，呵呵，不过我感觉现在我在公司还挺有威信，至少朋友来公司不会说看不出谁是老板了。
12.避免当场做决定
影视作品，报纸广播里经常有这样的场景：领导干部现场办公或下基层走访，有人民群众扶老携幼涕泪滂沱地反映当地官员久拖不决的某些问题，领导同志大手一挥，无比激动地斥责那些不作为的贪官污吏，该免职的免职，该法办的法办，几年解决不了的问题五分钟之内现场解决，真是大快人心，爽!
当老板没多久，公司人员渐渐多起来，我的领导欲望也逐渐膨胀，常常脑袋一热手一挥解决问题。有一回，业务员甲向我投诉，另一个业务员乙恶性竞争抢他的客户，同一单生意故意报低价致使用户未从甲业务员处购买，公司也在利润上受到损失。我一听，非常生气，这种极端自私的行为如何能够容忍，于是贴出通知：此担生意，乙业务员不仅没有提成，而且通报批评，所有提成奖励归甲业务员。后来乙业务员反应激烈地找到我说该用户他已经跟了半年多，价格型号都基本谈妥，前些天有次他外出拜访其他用户时该用户打电话到公司落实细节问题结果甲业务员接了电话，过后甲不仅未转告乙业务员，而且还让用户直接找甲业务员自己并许诺更多优惠，差点将生意搅黄。我听完后非常诧异，怎么与甲说的完全不一样啊。后又找其他几个业务员核实，乙业务员说的基本属实。唉，通告已经张贴了，这可如何是好?于是一通补救并制定相应规章制度避免以后类似情况发生。过后反思：当初为什么不调查一下再做决定呢?如果乙业务员性格内向些没准不找我申辩直接开路走人了，这对公司损失更大而且公司其他员工又会有何想法呀。再回想最近经常快速做出一些鲁莽的决定，非常后悔，看来官僚的口头禅：这个问题要考虑考虑研究研究确有其道理。过去的皇帝金口玉言，说的话不能随便改，今天的公司老板也不能不过脑子不全面调查随口做决定，否则天天朝令夕改威信尽失。
现在员工找我解决问题我一般都说：行，我知道了，等我查一下，几天之内给你回复。这样类似错误就很少发生了。看来做事不能只图一时痛快，要全面考虑，职位越高越应避免当场做出决定。要不怎么很多人感觉大公司办事反应慢，估计如果大公司反应都向个体户一样快很快大公司也就变成个体户了。
13.政策的制定
经过几年的努力，公司终于拿到某个著名品牌在北京的代理权，我非常高兴。为完成该品牌在北京全年的销售任务，公司召开销售会议，在会上，我详细给销售部每个员工布置了任务，订好全年的销售目标。
三个月过去了，公司代理品牌的销量未能达到年初制定的季度销售目标，什么原因呢?公司整体销售不错呀，只是所销售产品品牌比较分散，难道是业务员不擅长销售主打产品?销售培训没跟上?
偶尔听到业务员之间的对话让我解开了谜团。
下班后，我正准备走，听到门外两个业务员在聊天.
甲业务员：“今天你卖得不错呀，一单就走了5万多。哎你为什么不推咱主打产品呀?”
乙业务员：“顾客用惯了另一个牌子，再说卖那一个牌子利润多500元，我的提成不也能多一百多吗。”
原来如此。按说乙业务员不仅是公司骨干而且还是公司小股东，他尚且如此，更别说其他业务员了。
我反省了半天，错误还在我。卖主打产品虽说有时眼前利润可能稍小，但如果考虑售后服务成本及完成任务后厂家的各种促销支持还是利大于弊的，关键是这些员工并不关心，他们只关心自己的收益，毕竟人的本性是自私的(呵呵，不符合主旋律，不和谐)，还是公司的销售政策没定好。
第二天，我重新制定了销售奖励政策，向主打产品倾斜，凡销售主打产品不光有利润提成，还有流水提成，而且每季度如完不成主打产品流水任务将影响该季度的季度奖。政策一改，立竿见影，当年第二季度主打产品销量顺利完成。
一般来说，公司员工的利益与公司老板的利益是不一致的，二者之间经常会有冲突。指望公司员工牺牲个人利益去成全公司利益基本上是天方夜谭。但老板有老板的优势，老板是公司政策的制定者，他可以利用人趋利避害的本性制定政策，将公司员工利益尽量与公司利益统一起来，让二者一荣俱荣，一损俱损。这样根本不需要做思想工作，员工自己就朝着老板希望的方向使劲了。就像古代大禹治水一样，疏导为主，堵塞为辅。一个明智的政策必须符合人的本性，所有那些假大空的言论都应该被摒弃。有些领导(包括我原来就经常想少发奖金，多给员工讲人生哲理)在台上给员工做报告大道理一套一套，说的话有时自己都不信，现在谁比谁傻呀，无利可图，政策不对头再讲大道理也没用。上个世纪农村实行土地承包制改革，一包就灵，归根到底还是因为政策终于符合了人的本性。
14.矬子里拔将军
公司销售部很长一段时间没有主管，十几个业务员都由我来管，不是我不想设立主管，而是觉得部门里几个骨干能力差不多，没有特别突出的，并且由于行业的限制及所制定的销售政策决定了每个业务员基本上都是单打独斗，相互之间合作很少，日子长了大家都变得比较自私。而其他员工能力与骨干员工比差的比较多，流动性也比较大，因此销售部无部门负责人。
于是每天我除了与其他几个部门经理沟通外还得对销售部十来个人事无巨细进行管理，烦死我了。销售部有事与其他部门协调时由于本部门无主管，其他部门经理经常不买账。地位不对等呀，于是又来找我，唉。
实在难以忍受，矬子里拔将军也得提拔一个销售部主管。
于是制定提拔标准，再根据业绩，能力，与其他同事相处是否融洽等考核，终于选出了一个主管，虽然不是很理想，一边干一边培养吧。
一年过去了，主管并不十分出彩，但日常事务倒也管得井井有条。原来公司到货时需要卸车，销售部公共区域卫生需要打扫，节假日值班安排等头疼的事都需要我亲自去指派，有时还得又唱红脸又唱黑脸。现在好了，有主管了，既然每月多拿几百元岗位津贴当然就得承担更多责任，食君俸禄为君分忧吗，我只要找到销售主管，让他安排就行了。此外如联系厂家安排新产品培训，与其他部门协调等工作我都交给销售主管去做，一年也未出什么大错。看来有个平凡的主管也比没有强呀。人的能力不是天生的，就像蜜蜂一样，刚出生时大家都一样，只要从小喂它蜂王浆，按蜂王培养，它就能成长为蜂王。
15.有些事情越透明越好
但凡老板，公布各种销售政策时基本都会对商品的实际成本有所保留，无论是对公司员工还是合作伙伴或下级经销商，老板一般都不交实底。
2006年我们因业务发展需要在北京周边的一个城市设立了分公司，分公司是采取收购当地一个合作伙伴部分股份，我公司派驻骨干员工的形式开办的，当地合作伙伴公司的老板马总继续当总经理,负责日常经营。由于对方是一个成熟的盈利企业，所以不用担心新开公司第一二年会赔本的问题。当初合作时大家商定：分公司作为我公司所代理某项产品在当地唯一经销商，享受我公司从厂家进货相同底价及同样的各类促销政策，接受总公司各类业务业务指导，年底分公司利润双方按股份比例分红。
一切走上正轨之后，我将与分公司合作的各项业务交由公司管理渠道的副总经理老何负责，直到年底，相安无事。
第二年，矛盾出现了。由于分公司从总公司进货需要开增值税票，而且每次都需总公司派车将货物从厂家库房提出送到货运站再发至分公司所在城市，这就会产生很大一笔物流和税务方面的费用。
老何考虑到费用没地方出，于是在新的一年给分公司发产品报价及厂家政策时暗自留了2%。没有不透风的墙，分公司马总在这行业里经营多年，与全国各地经销商都有联系，不到一个月，就看出了老何所提供的销售政策有问题。在一次厂家的销售会议上，马总找老何对质，老何当然极力掩饰，两人几乎翻脸。
马总对老何彻底失去信任，直接找到我，提出这个问题如不解决，双方无法继续合作。
我好言安抚，将与厂家签订的本年度代理协议原件和盘托出，同时将从厂家库房提货及发货的费用，资金占用费用，仓储费，开发票所需交的税等详细列了个清单逐一计算，计算结果大致为流水的2%。马总看完后心里顺了气，坦言只要在厂家销售底价及政策上对他不加隐瞒，这2%的费用他完全能够理解并接受。我接着承诺利用双方合作销量大的优势向厂家申请争取更多额外的销售支持，一定让分公司享受到比自己做更优惠的价格及政策。马总满意而归，一场纠纷烟消云散。我想：其实合作伙伴所要求的只是一个知情权，一个平等了解厂家真实销售政策的权利。
在通讯极其发达的今天，几乎很难保守什么秘密。那种城南布头便宜两毛城北半个月不知道的情况再也不会出现了。只要不涉及个人隐私不影响公司根本利益，我公司各项事务基本都是透明的。商品的底价向所有业务员公开，只是事先向他们说明物流仓储税金等各项费用的计算摊销方法，规定销售最低价，其他一概由业务员自己做主，这样不仅增强了员工与公司双方之间的相互信任而且简化了很多销售中间环节，提高了反应速度。
16.发劳保用品
刚成立公司时，习惯了国营单位那一套，时不时在过节时发点劳保用品，饮料食用油之类，每回公司派车采购回来，乱哄哄一阵忙，员工每人拿到手后有的用自行车驮，有的打车，还有的零打碎敲往家拿。后来公司人逐渐增多，业务也忙了就逐渐停止发劳保用品了。
去年春节前去一个朋友公司，正赶上他们过节前发东西，每个员工两大捆卫生纸，一小桶食用油，几大桶可乐，一箱芦柑。十几个员工每人前面一小堆，不少人正发愁怎样往家拿，打个车吧不值，坐公共汽车吧又拿不了。
我进了朋友办公室，他正在算账呢。见我进来嘿嘿一乐，对我说：
“看我们公司热闹吧，正发过节的东西呢。”
我问他：“发那些东西干嘛，又不好拿。”
朋友故作高深地对我说：
“这你就不明白了吧，我过节发这些东西让员工拿回家，员工家属一看就觉得咱公司福利待遇好，员工多有面子啊，这些东西摊到每人头上才一百多元看起来又一大堆，多合算呀。”
我又问他：“你公司员工不一直嚷嚷要上劳动保险吗?有钱你还不如把保险给员工上了”
“谁上那个呀，每人每月公司要多负担好几百元。”
节后，朋友公司的业务骨干走了不少。
三月份我公司招聘，应聘人员中就有一个曾经在朋友公司干过。
我问他：“你为什么离职呀，原来公司不是挺好的，过节还发东西哪。”
他不屑一顾：“就那点东西，加起来也就百十来块，蒙谁呀。劳动保险不给上，年底奖金不兑现，老板算得也太精了。”
听了这话，我不禁汗颜，早几年发劳保用品时我内心深处也想着能省点奖金什么的，那时员工私下不定怎么发牢骚呢。
现在这社会，谁比谁傻呀，老板知道卫生纸不值钱员工一样也知道，商品供过于求，超市要啥有啥，明码标价。当老板的做决定时最好还是站在员工角度考虑考虑，这样才能尽量少犯低级错误。否则老觉得自己比别人聪明早晚要摔跟头。
17.财务制度之签字与凭证
几年前的一天，我正在座位上改广告稿，忽听到财务室传来争吵的声音，不一会，出纳小丽与业务员小马脸红脖子粗地走到我跟前。小马说：
“上周五我把一张三千元的支票交给小丽，今天会计又让我交货款，我说交给小丽了，可小丽不承认。”
小丽委屈地直掉眼泪：“我根本就没收到那张支票，我刚翻遍了所有的票夹，又查了银行对账单，根本就没有。”
小马说：“我明明放到小丽桌上，怎么会没有呢!”
小丽说：“经理您可以问问财务室的人，他们都能证明我绝对没收过小马的支票。”
一场糊涂官司，吵得我头都大了。
我说：“再去财务室仔细找找，墙角柜子后面桌子低下都翻翻。”
10分钟后，财务室传来一阵欢呼，支票从两张桌子的夹缝中找到了。
这件事对我触动很大，财物流程还有漏洞，万一这张支票找不到，算谁的责任?真让我判断，我也无法决定。一直以来，公司对现金的管理比较严格，凡业务员交回现金，都由当班出纳现场收好并验明真伪，然后开具现金收据交给业务员，收据上写明金额，交款人，客户名称，日期并由交款人签字确认。业务员将收据的一联交给会计做账，会计每天根据现金收据对公司现金结存进行盘点。现金方面这些年从未出过差错。但对支票的管理相对松懈，一般就是由业务员交给当班出纳完事。
在这件事发生以后，公司立刻修改流程，规定凡当班出纳收到业务员交回的支票后，必须在业务员工作单上签字确认，而业务员事先也须在工作单上注明所交支票的支票号及金额，如有纠纷，随时备查，这样一环套一环，责任明确了，就很难再发生类似纠纷了。
总结这些年的教训，我觉得办公司，财务制度一定要健全并被严格执行，公司大了，人员素质参差不齐，如果财务制度上有漏洞，难免有人会加以利用并非法得利，这样不仅公司利益受到损失，而且起了一个坏的带头作用，其他员工会觉得自己不利用公司财务漏洞相对来说就是吃亏，如此下去公司风气越来越坏，老板到时哭都来不急了。千里长堤溃于蚁穴，任何小的财务漏洞都应予以弥补。同时，原始凭证亦极为重要，好脑子不如烂笔头，谁也不可能记住半年一年前每一笔花销的细节，而一张规范的原始凭证正好可以弥补这一点。财务制度及规范自有他的道理，有时看起来连老板的自由也限制了，但财务人员是否配齐，财务制度是否健全正是做企业和干个体户的重要区别之一，当我们从单干或夫妻店发展到三五个人的时候，这一环节是无论如何也绕不过去的。可惜当初自己比较愚笨不懂这些，也没有过来人给我指点迷津，所以创业之初我走了不少弯路，要不早发财了。
18.关于股份制，分红与年终奖
各公司搞股份制方法是不一样的。上市公司的股价怎样计算怎样转让我也不太明白，估计大家都得考虑公司固定资产，流动资金，年盈利能力，无形资产，市盈率，负债率等几方面吧。
我公司员工入股，什么无形资产，市盈率等都未计算在内，老板让利，员工实实在在得到实惠。我们只算公司的净资产。每年年底会计出张报表，列清楚公司的固定资产，流动资金，应收应付，待摊折旧，当年利润，费用税金等等，明明白白，对于希望入股的骨干员工全部公开。因为平常员工对我十分信任，大部分人连报表看都不看，只要明白公司净资产值多少钱，投资入股后每年大概的分红比例和增值比例就满意了。当然正规的方法应该让第三方会计师事务所进行资产评估并出具报告，但员工都认为没必要我也就乐得省事。员工入股后，公司给每个人一张收据，写清楚该员工出资金额，再与每个股东签订一份入股协议，写清楚员工实际出资金额，占公司总股份百分比，每年分红方案，双方权益责任，退股方法等等，双方签字盖章，各留一份，一切OK。至于五年后如员工想要退股，我们定的是或者按当时公司净资产计算股价赎回，或者按员工实际投资额的三倍赎回。现在公司第一批股东入股时间早已超过五年了，由于公司发展不错，还未发生退股现象。
入股时我发现一个现象：销售部员工入股最积极，财务部员工入股最消极。这大概与两个部门员工日常工作性质与看问题方法有关吧。销售人员做事总是比较积极冲动，容易只注意事情有利的一面，忽视不利的一面。财务人员做事比较谨慎，看问题容易忽视积极的一面，只看到消极的一面。所以在公司每当做重大决定时我经常同时听取这两个部门的意见，并在不同意见当中权衡协调。
蒙牛老板牛根生说的好：财聚人散，财散人聚。将公司股份分一部分给员工不仅留住了人才，而且还能激励员工更好地为公司工作，因为给员工股份的同时也赋予了员工相应的责任，当老板将公司50%以上股份分给公司员工时他一定感觉到肩上的担子轻了不止50%，每年他就能踏踏实实地陪家人放松度假去了。其实公司老板控股并不一定要占公司50%以上股份，如果其他小股东每人所占公司股份比例都不到5%那老板股份只要占到公司总股份的20%至30%就已经是公司绝对大股东了，当老板总不至于当到公司所有小股东都团结起来发对你吧。
头些年我每年将公司当年盈利的30%用于分红，虽然总数不少，但对于小股东来说，有些不疼不痒。近两年听取高人建议，一方面公司自有资金目前足够支撑日常运转，另一方面最近通货膨胀率太高，我索性将年底分红的比例提高到当年净利润的60%，消息一公布，公司小股东乐得嘴都合不拢了，一些原来犹豫的员工也纷纷向我打听入股的事。
年终奖从前一向是我亲自分配，现在公司人多了，我不可能了解公司每个员工在这一年里的工作细节，因此，公司就根据当年效益定个年终奖总数，我再根据年终奖总数及各部门贡献和部门人数按比例分配到各个部门，让各部门经理与人力资源经理参照考核标准分配到每个员工，最后我只要根据每个部门这一年的工作业绩评定部门经理的年终奖就可以了。
以前年底分红与年终奖财务上都是作为费用在第二年按月摊销，方法不甚科学，现改为当年按月计提，每月在利润中将这部分费用预留出来，这样年底发奖金时就能做到心中有数，每部门在计算年终奖总数时也有依据了。
19.关于涨工资
想起这个问题我就头疼，这两年物价上涨厉害，通货膨胀率很高，垄断行业及国家公务员纷纷大张旗鼓地涨工资，公司员工也不时议论纷纷，经常问我：“老板，咱什么时候涨工资呀。”
我也想给大家涨工资，但我们所在行业销售的产品偏偏每年都在不停地降价，利润空间越来越薄，而且由于需要给每个员工上五险一金，公司的用人成本每人每年比几年前增加了近万元，只不过增加的部分没发到员工手里，一般员工看不见。唉，地主家里也没有余粮啊。
管理书上经常说：要给员工树立远大理想，创造发展空间，制定个人职业规划，分析公司现状及长远规划，激励团队精神，激发员工士气。通过这些年的实践，我发现要完美做到以上几点真的很难，我自己就不善言辞，给员工做报告更不是我的长项。再说光有精神力量缺乏物质奖励管得了一时管不了一世。涨工资的问题不可回避。
除股东外的大部分普通员工对于公司的经营困境并不感兴趣，员工认为公司经营不好是老板没本事，我的工资该涨还得涨，如果涨不到我满意的程度，那么我就用脚投票，只要找到比现在收入高的职位就拜拜走人。
既然这个问题回避不了，就得想法解决。根据二八法则，公司80%的利润都是由20%的骨干员工创造的，因此公司的首要问题就是留住这20%的骨干员工。给20%的员工涨工资公司还是负担得起。另外80%的普通员工工资根据工作年限适当调整，多做思想工作，如果还不行就一切随缘吧。通过近几年的情况看，85%的骨干员工比较稳定，公司经营没有产生大的波折。
公司有一个部门，一共有三名员工：张师傅，王师傅，李师傅。来公司前三人全是国营单位下岗职工，其中张师傅来公司六七年了，比较踏实肯干，王师傅来公司四五年，中规中矩，李师傅来公司两年，工作中有时爱偷懒，经常发牢骚。这天，李师傅找我说：“经理，我们部门工资好久没涨了，师傅们平常工作都很辛苦，您看是不是意思意思，工资往上涨涨，要不该影响工作积极性了。我跟几位师傅合计了一下，想找个时间和您一块开个会讨论一下。”
我一听，明白了，这李师傅私下准做好了部门其他人工作，想要一起向我发难呢。此风不可长，否则公司人人都学他岂不乱套了，再说该部门平均工资在同行业里已高于平均水平。于是我回答道：
“这两天我很忙，要不后天下班咱们开个会吧。”
“好嘞。”李师傅笑了。
第二天，我找了个机会将张师傅叫进办公室，先聊了聊家常，对他的日常工作予以肯定，然后对他说鉴于他工作一向比较努力，从下月起每季度给他单独增发一部分季度奖，但这额外奖励只有他一人有，希望他保密，最后问他对该部门现有工资的看法。他说：
“经理，其实我觉得现有工资也差不多了，当然对于工龄长的老员工稍微有点低，您给我涨了季度奖后我就很满足了。我保证好好干!”
下午快下班时，我又将王师傅叫进了办公室。同样，先聊了会家常，然后我对王师傅说：
“今年公司盈利方面比较困难，可能暂时无法都涨工资。由于业务量下降，你们部门估计很快需要精简一个人，另外两个人会比较忙一些，公司在年终奖上会有所考虑，对留下的二人适当增加。你对此有什么好的建议?”
王师傅考虑了下说：“经理，我明白了。我觉得目前的工资还行，涨工资的事等公司利润增加时您自然会考虑。我没的说，该怎么干还怎么干。”
第三天下班时，会议如期举行。
首先，李师傅先发言：“经理，我们三个师傅商量了下，都觉得目前的工资水平比较低，公司是不是考虑给涨涨，要不该影响大家工作积极性，这不对公司也不好吗。”
我说：“目前的你们部门的工资在同行业里已经算比较高的，今年市场环境不好，公司正在调整，又上了新的项目，估计利润会比去年少一些，希望大家克服一下，等公司利润增加后大家工资都会增加。”
李师傅很不高兴：“经理，公司利润的事是公司经理考虑的事，跟我们没关系。一个公司利润下降是老板没本事，员工工资不应受影响，该涨还得涨。再说我们出来打工不就图个挣钱吗，发多少钱我们就干多少活，是不是二位师傅?”李师傅转头问其他人。
张师傅和王师傅什么表情也没有，一言不发。
会议又进行了二十分钟，基本是我解释几句，李师傅慷慨激昂几句。突然，张师傅说：“经理，我想起来了，还一个活今天必须干完，我得马上走。”
“行，辛苦了，您去吧。”我回答。
“经理，”王师傅趁机也说：“我闹肚子，得去上个厕所。”
“去吧，去吧，上厕所能不批吗。”我说到。
一瞬间，除我之外，只剩下目瞪口呆的李师傅坐在会议桌前。
20.充分运用科技手段进行管理
现代科技日新月异，解决了不少管理上的难题。
公司刚成立时，上下班考勤是靠考勤员来记录的，但这存在很多问题：首先，无法保证考勤员自己每天按时上下班，其次，考勤员请假时公司没人接替负责记录考勤，再者考勤员与公司其他员工关系有近有远，谁也不能保证考勤员一年365日天天公正无私。
九十年代后期，打卡钟逐渐普及，公司也购买了一个打卡钟，放在公司门口，员工上班或下班时拿自己的考勤卡在打卡钟上打印个时间，月底人事部一统计一目了然。可随后马上出现了代打卡现象，关系好的员工互相帮忙代打卡，虽然公司每回抓着代打卡的都会重罚，但仍屡禁不止。
进入新世纪指纹技术渐渐成熟，公司只花几百元买了一个指纹考勤机就彻底解决了以上问题。
到目前为止，公司还未发生员工互相借手指头帮忙输入指纹的现象。
随着公司销售网点逐渐增多，办公地点越来越分散，管理起来也日渐麻烦。有时某种商品甲门市积压半年卖不出去，乙门市接着用户订单又重新进货，门市之间信息相互沟通不畅。
四五年前，公司花重金购买了网络版财务软件，使公司各门市，北京总公司与外地分公司之间做到了实时沟通。公司所有库存商品一目了然，每个业务员的每笔业务随时可查，应收应付账款明明白白，各类报表随要随有，我再也不用老问会计：现在库存多少?账上还剩多少钱?某某某这月销售额多少了?只要有台能上网的电脑，无论何时何地，动动手指头，我所需要的数据立即就会出现在眼前。
最近为了提高售后服务部门接电话的质量，减少与客户的纠纷，公司在集团电话上加装了录音卡，每天所有的呼入呼出电话全部录音，售后服务部门的客服人员定期开会听电话录音，分析每人接电话的优缺点，大家一起讨论提高。过了一段时间，我发现不仅客服人员接电话水平有所提高，而且公司电话费也节省不少，大概电话一录音员工不好意思再用公司电话打私人电话了吧，真是一举两得。
运用科技手段管理公司，不仅效率大为提高，而且能尽量避免各种人为因素所引起的偏差。现在人工成本越来越高，购买先进设备代替人来完成工作对公司来说是个节省成本的好方法。
21.从结果管理到过程管理
一直以来，公司基本上采用的都是结果管理，每年年初定好这一年的各项任务指标，然后再根据公司总的年任务向下分配到各个部门，部门继续向下分配到每个人，每个人将一年的任务参考上一年的历史情况细分到新一年的每个月，公司依据每人每月的任务制定考核标准。每月月初财务部汇总算出上月各员工的实际完成任务情况，将报表交到部门经理和总经理处，经理研究完上月报表再制定新的政策并对未完成任务员工进行个别辅导或调整。以上传统方法按部就班，比较可行，但由于目前竞争越来越激烈，市场变化加快，公司原有的管理方法有点跟不上竞争对手的节奏。如果问题在本月初出现，下月初才能反应到报表上，经理根据报表修改销售政策在开会布置下去，40天已经过去了，有时候40天足以把小问题拖成大问题。
前一段时间了解了戴尔对销售部的管理方法，戴尔刚开始也是对销售人员一月一考核，后改为一周一考核，最后改为一日一考核。每天晚上，销售主管将销售人员的当日销售报表收上来后分析总结，完成任务的OK，完不成任务的挨个留下来单独辅导，分析失败原因，制定新的行动方案，规划第二天的任务，第二天晚上再对前一天制定的方案进行总结考核并重新制定下一天的方案。这样改进之后，戴尔销售部的业绩大为提高，当然，销售人员也快被逼疯了，据说很少有人能在戴尔销售部门忍受三年以上。
他山之石可以攻玉，虽然目前我公司要做到一天一考核还有点不现实，但做到每周一考核还是可以的。于是我们将业务部门的报表改为一周一汇总，每周一必须将上周每人的业务开展情况及任务实际完成情况总结并核实，对于异常现象立刻采取措施，对于任务完成较差的员工马上单独交流，弄清原因，及时解决问题。新措施实行了一段时间后，我感觉公司对市场反应速度大大提高了，对业务方面的实际情况各级经理也基本做到心里有底，当月问题不必积压到下月初才被发现解决了。
我一直在琢磨，是否非业务部门也可采取过程管理呢，这样公司整体反应速度将大为提高，各种问题就会被及时反应出来并得到解决，执行力也会大为加强。不过，非业务部门由于没有具体数字硬指标考核，要想达到过程管理的要求估计比较费时费力。

左手砍右手 — Thu, 03 May 2012 16:34:00 +0000

我们做SEO的基本目标就是要获得关键词排名，而且有良好的排名，尤其是在百度中的排名。有了排名才会增加流量，提升转化率，实现销售。那么，如何才能获得良好的排名呢?今天给大家解读获得良好排名的三个关键步骤。
步骤一、良好的内容建设
内容为王一直是网站的核心价值，但是网站内容形式丰富多样，是都要围绕核心价值来服务与网站的，同时也便于搜索引擎辨别。网站的内容首先是要面向用户的，搜索引擎只是网站的一个普通访客，能够满足用户需求的原创内容至关重要。
内容建设要符合网站的主题，比如我的网站是一个关于购物导购的网站，就不能放一堆游戏图片，除了浪费服务器资源以外，对网站的核心价值不会有任何帮助，看游戏图片的人，不会对购物感兴趣。
内容中一定要做好锚文本，锚文本指在做链接时所使用的描述文字，它主要是用来引导用户阅读，帮助用户更好地理解内容。这个锚文本可能指向你的网站也可能指向其他网站，一定要有益于内容的阅读。很有可能用户通过其它网站的锚文本链接来到你的网站，这也是搜索引擎对网页描述的的一个参考。
图片内容是不被搜索引擎抓取的，必须要有文字描述。alt标签中的文字可以让搜索引擎快速了解图片中所包含的内容。
对于网站的投票、评论、留言等内容要充分利用，但是这里面有个质量度的问题，要甄别对待，搜索引擎也可以通过这些内容加以判断。想一些垃圾评论或者垃圾留言对网站是很不利的，一定要清除掉。虽然说评论越多越好，一定是基于内容的优质评论才能提升网站质量和权重。
步骤二、标题包含网页主要内容
网页的标题是要告诉用户和搜索引擎这个网页的主要内容是什么的，搜索引擎在判断一个网页内容权重时，标题信息是主要参考之一。
网页标题是网页上主要内容的概括，搜索引擎可以通过网页标题迅速的判断网页的主题。每个网页的内容都是不同的，每个网页都应该有独一无二的标题。这里的标题主要指的是meta标签中中的内容。
百度建议标题这样写：
首页：网站名称或者网站名称_提供服务介绍or产品介绍
栏目页：栏目名称_网站名称(栏目或分类也雷同)
文章页：文章标题_频道名称_网站名称
对于上面首页的标题信息，笔者倒觉得建站初期可以把网站名称放在最后，等网站有一定规模或者有一定知名度后可以提到前面。
注意关键点：
网页标题要独一无二。
标题要主题明确，简明精练，不罗列与网页内容不相关的信息。
用户浏览通常是从左到右的，重要的内容(关键词)应该放到标题的靠左的位置。
步骤三、获得用户的推荐
从百度推出大拇指分享功能以来，大家都很热聪的使用，也很多人也都在测试刷点击量。百度既然你是测试，大家的所作所为都被看在眼里，以后的防范会越来越智能，所以没有必要做这些工作。要想获得推荐，内容必须有价值，同时要满足用户的需求，那自然转发、推荐就不是难事了。
当然我们也要引导用户帮我们转载，在内容的明显位置提供分享按钮，例如百度分享，方面用户使用，同时也减少了用户的使用成本，这对网站在搜索引擎中的表现有很大的帮助。

读书笔记之容易有购买冲动的细节设计

左手砍右手 — Thu, 03 May 2012 16:31:27 +0000

一、眼球大战从在淘宝搜索栏中打下第一个字开始。商品名称能否被立刻找到最重要。淘宝目前为每个商品名称提供30个字的免费空间，有三秒钟的时间让淘客们对它产生好感。所以，淘宝卖家们要比拼的就是谁的30字能用得最高效。
二、业内被认为最有效的名字描述结构组合：品牌名+中心词+中心修饰词+热搜词+分库型号。中心词是对商品属性的描述，如“BB霜”、“香水”之类的名词，修饰词则是这个商品的独特卖点，如“专柜正品”、“夏日必备”、“全网最低价”等等让人看了心痒痒的词汇。热搜词的设置则是为了让那些模糊搜索的用户能找到自己的店铺，店家会用各种办法来确定自己宝贝的名称中包含的这个热搜词是不是同类型商品中点击量最高的那个。
三、一份来自于百度商业用户体验部发表的调查数据显示，标题字数在25至27之间，点击率达到了最高值。而在高点击率的名称描述中，“官网”出现得最多，其次是“折”、“网”、“免”等字眼，不受待见的则是“品牌”、“购物”、“满”、“专业”等字眼。
四、一篇出色的淘宝文案在设计行中主要实现三个目的：制造需求（你用得着）、打消网络交易的疑虑（东西靠谱）、购买愉快（发货快，退换货有保障）。
五、淘宝文案设置步骤：勾搭用户（求情感的语句500字以内）、产品大图、促销卖点、产品获得的荣誉、产品在本店的情况（有时会继续搭配着促销）、老客户体验（各种被圈出的评价）、产品最独特卖点、图文说明产品功能介绍、与其他产品PK、产品实拍图、售后保障、产品品牌介绍或者历史背景介绍这家公司的形象展示。
六、移动互联网市场咨询公司UpperPlus发布的《电子商务连续性研究》中提及，首次被提及时知晓率在34.74%的品牌，在被收藏之后，再被提及时的知晓率可以上升到78.1%。其中知晓率跨度最大的某品牌首次被提及的知晓率仅为1.76%，而被收藏后的知晓率概率达到了92%，事后的跟踪统计显示，92%的认知率中有71%转化成了浏览率，实际产生购买的比例则是39%。这就是一个收藏引发的“蝴蝶效应”。
七、卖东西的目录种类太多，也会吓跑客人。在产品设置上多些关联和互补的产品可以争取到客人，但如果分类太庞杂、品牌定位跨度太大就会适得其反。

广交会见闻

左手砍右手 — Thu, 03 May 2012 07:32:28 +0000

四月二十三日上午，与参加中阿新闻合作论坛的阿拉伯客人一起，由警车开道，前往参观春季广交会。
我还是第一次参观广交会，有刘姥姥进大观园的感觉。

原来，这号称世界第一大展会，至今已一百一十一届。春秋两季各搞半月，二十几万客商与会，年成交三百五十亿美元。
首届广交会于一九五七年四月十五日举行，当时为期一个月。其时已党内整风了，而反右正是从五月中旬开始。
但广交会并没有受到影响。参加第一届广交会的国家，大都是实行资本主义制度的，如英、法、日、澳大利亚等，第三世界的印度尼西亚、马来西亚、泰国等也不例外。广交会可以说是与西方邪恶社会打交道的一个创举。
文革开始后，中央还发布文件，要保证广交会的正常举行。因此，一个核武器导弹，一个广交会，都没有受到冲击。无论是三年自然灾害，还是十年文革，广交会一届没拉，且成交量不断上升。

来过广交会的党和国家领导人，有刘少奇、朱德、周恩来、邓小平、胡耀邦、赵紫阳、胡锦涛、温家宝等。毛泽东没来过。但毛是主张办广交会的。广交会举办的初衷，是为了打破西方对新中国的禁运封锁，换取外汇，用于进口社会主义中国紧缺的物资。
所以，那时的广交会叫出口商品交易会，只是对资本主义的输出，而不搞输入。后来直到二零零七年才改名叫进出口商品交易会。
就说输出去的，也并不是主义，而是实用商品。这很有意思，仿佛要由社会主义来满足资本主义的物质欲望。这是中国式的务实做法，今天更由“世界工厂”而进化为一种全球性的黄色文明西征。这便是中国的不战而胜。
《神经浪游者》的作者威廉·吉布森讲到，他小时候，在加拿大看到了中国做的铅笔、风扇、塑料玩具、手电筒等“维多利亚时代技术”的产品，十分好奇。这些也许正是通过广交会出口到西方的吧。
广交会反映了中国人的灵活性。某种程度上，也可以说是并不太讲求原则。中国人骨子里没有很强的意识形态观念，更没有宗教观念，只要现实需要，很多东西都可以先做起来再说。西方人有时觉得中国人很固执，其实不是那样的。
中国人讲求活命的实际生存哲学或活命哲学。这种思想贯穿了古今。于是，一方面可以高喊革命理想主义，另一方面却可以把你死我活的政治斗争搞到极致。高官家庭杀个人什么，也没有什么了不起。
我们一行来到交易会现场，好像进入了伊甸园。但这里没有原罪。中国人是不承认原罪的。在太空一般的穹顶下，人人挂着胸牌，云一样游走，有参展商、采购商，有工作人员，有各色保卫人员，还有很多的警察，还有巡逻的大队武警。想到以前一个台湾人说过的，到了大陆，才感到了“王法”的存在，真好。的确，人虽然多而杂，但秩序井然，无不欢乐。

各种肤色的外国人，大多为采购商，拖着行李箱在会场里行走、洽谈。他们对警察和武警视若无睹。据说在文革期间，外商一边跟着中国人念毛主席语录，一边签协议合同。这种矛盾体奇妙地统一起来了。

露天舞台上，有模特的表演。是浦东来的，推销出口成衣，看来在世界经济萧条背景下，中国人仍然锲而不舍。

最震撼的是会场上的亿万种商品，做成无以尽数的形状，具有五花八门的功能。我立马脑子里蹦出一句：中国人什么都能造！因为，中国人是没有顾忌的。中国如果实行伊斯兰教，恐怕就不会有广交会。

此外，在广交会面前——更确切来说在商品面前，人变得多么的渺小。而中国人无不自甘于渺小，也乐得渺小。我们觉得人是可以忽略的。
广交会既有政治权力，也有市场权力。我一直觉得“政治经济学”是一个有意思的词汇。有一个记忆是很深刻的，那便是一九六二年的中央“七千人大会”，检讨大跃进的失败，经济上的问题第一次对权力构成很大威胁，毛泽东有了危机感。这可能是后来文革的一个心理起因。
在中国人的内心深处，恐怕是这么认为的：通过政治手段，满足了人们的物质需求，基本上就没有其他的大问题了。《小灵通漫游未来》成为中国至今销量最大的科幻小说，就在于它表现的未来中国，完全是一个物质上充分舒适的中国，跟广交会伊甸园一样。那里看不到精神的存在。这也许就是部分中国人心目中的共产主义社会吧。

但不妨说，中国如今已找到了它最大的普世价值——物质至上。这是中国思想解放的真正源泉。它使中国世俗化，混淆天堂与地狱的界限。在这的下面，就能够实现和谐社会。如广州，有清真寺，有佛寺，有道观，有许多的老板、教授、打工仔，也有许多的“小姐”，都能和平共处，鱼水交融。后来在怀圣寺里，一位教职说：只要有钱，做什么都行。
广交会里，瓷器占了很大的面积，极具象征意义，或许是中国复兴的标志。万千品种，争奇斗艳，还有穿旗袍的姑娘们的即兴表演。记得谢晋导演《鸦片战争》里，英国人把一个瓷器（CHINA）推到地上砸碎，显示中国中看不中用，可以派兵攻击。
当年为了贸易，而掀起战争，导火索就在广东虎门（也是这次会议代表要参观之地）。中国当初打不赢，就赔地割款，也是讲求实际的表现。皇帝也没有什么理想主义精神，根本不打算四亿玉碎。现在，广东成了世界贸易的中心。

在广交会上，基督教也被做成了商品。

我发现，阿拉伯人对广交会很感兴趣，拿着中国仿制的钱包，爱不释手。
二十多年前，我在《科幻世界》上发表的第一篇小说叫《第一句话》，讲中国宇航员踏上月球，第一句话不是“我的一小步人类一大步”之类，而是说“我来卖商品了”！现在，作为科幻作家，我在想像广交会的未来。这样大的场馆，如果作为世界末日后的废墟；或者，广交会在宇宙航行时代，是怎样的盛况……
未来的宇宙可能是以广交会为中心的。

2010年中国IC设计十佳

左手砍右手 — Thu, 26 Apr 2012 06:26:50 +0000

过去的2011年由于电子产品除手机外如电脑、电视等普遍低迷，直接导致全球半导体萎靡不振，由于中国集成电路设计公司普遍规模不大，2011年表现突出的公司很多，造成老杳对去年十佳的选择很困难，总体指标也比2010年提高不少，去年老杳写2010年十佳给出的指标是营收2500万美元以上，增长40%以上，2011年的指标提升为营收4000万美元以上、增长30%以上。

1、谱瑞科技股份有限公司 营收7600万美元

2010年营收5300万美元，2011年营收增长超过40%。

谱瑞的主要产品为普及显示器以及个人电脑、消费性电子产品与显示面板使用的高速讯号传输介面标准之混和讯号IC，主要客户为全球领先的面板提供商，如三星、LG、SHARP等。

说谱瑞是大陆IC设计公司也许会有朋友有异议，其实谱瑞的架构严格意义上讲与RDA、格科微甚至新浪、SOHU等互联网公司没有太大差别：典型的开曼架构，研发团队在上海，其中大陆员工近200人，美国和台湾分别有30人左右，运营主体在香港，如此分析入选老杳的IC设计十佳应当没有什么异议。

2011年谱瑞在台湾上市，不久谱瑞股价便超过联发科至今依旧保持着台湾股市IC设计股王地位，与大多数大陆IC设计公司不同，谱瑞的成长基本上与大陆IT产业没有直接关系，主要客户中大陆客户所占市场份额不足15%，典型的国际化集成电路设计公司，也是大陆IC设计公司中不多能在技术上保持国际领先的厂商之一，目前谱瑞是视讯电子标准协会会员(简称VESA)，并是VESA推动DisplayPort标准之主要贡献者。第一时间参与国际标准制定，随着标准的推广过程中谋取最大利益，谱瑞沿袭了典型欧美公司的成长之路，也为众多在欧美工作的大陆同胞创业树立了典范。

与众多大陆公司IPO普通员工很难享受到实际实惠不同，2011年谱瑞在台湾上市，上海员工中超过十人以上身价达千万人民币以上，近30位身价超过百万，所有上海员工均持有公司股价，这一点基本沿袭了美国公司的国际惯例，是大陆IC设计公司创业致富的典范。

谱瑞之所以选择台湾IPO有几个原因，首先半导体公司在美国已经基本成为夕阳产业，没有50%以上的毛利率很难得到华尔街的认可，这一点从展讯、 RDA、中星微、珠海炬力等众多大陆IC设计公司的PE只有不到10可以证明。第二、台湾股市对半导体股票的认可程度较高，PE虽然达不到大陆股市动辄几十倍的程度也高于NASDAQ，成交量远大于美国同行；第三、谱瑞的主要客户为为面板厂商，在台湾上市有利于市场推广，2011年同样是大陆IC设计公司的上海昂宝也选择了台湾IPO，说明台湾已经成为NASDAQ之外众多大陆开曼架构公司的上市首选之一。

2、澜起科技（上海）有限公司 营收7000万美元

2010年营收3500万美元，2011年营收几乎实现翻倍成长。

澜起2011年最大的突破在于经过多年努力DDR3 内存缓冲器产品的崛起，2011年出货量超过100万片，内存缓冲是当年澜起成立Intel所以投资的主要方向，七年磨一剑时间虽然长了点，也证明了有些时候坚持的必要，相信2012年这一产品会为澜起带来更大的市场收益。

在有线电视机顶盒领域澜起和海思已经成为大陆主要的方案提供商，此外在卫星电视机顶盒和直播星机顶盒等领域澜起一样拥有不错的市场表现。

2011年8月，上海澜起收购杭州摩托罗拉科技有限公司芯片设计部并获得摩托罗拉就HM1521B/D芯片的所有技术授权，从而使澜起为客户提供更为全面的机顶盒整体解决方案。应当说杨崇和在经历了新涛科技第一次创业之后，运作澜起越来越得心应手，或许未来会为大家带来更大的惊喜。

3、福州瑞芯微电子有限公司 营收8000万美元

2010年营收6000万美元。

瑞芯微增加入选老杳的2009年十佳，也是在2009年瑞芯微开始从MP4到平板处理器的转型，应当说2010年瑞芯微相对来讲比较艰难，不过从 2011年下半年或者说具体到最后一个季度开始瑞芯微在平板电脑应用处理器终于开始大批量供货，基本确立了大陆在平板应用处理器的领导地位。

相对全胜、盈方微、君正等其他应用处理器厂商，瑞芯微更热心于国际化市场的开拓，市场宣传的力度也更大，从香港通讯展、CES到巴塞罗那移动通讯展都可以见到瑞芯微的身影，也因此领先获得了国际众多厂商的认可，目前低端平板电脑在海外的热销应当在2012年为瑞芯微带来更大的收益和品牌，或许这些也会为瑞芯微与国际大厂合作带来空间，2012年瑞芯微的真正爆发年？也许！

4、昂宝电子（上海）有限公司 营收5500万美元

2010年营收4000万美元。

2011年5月上海昂宝获准在台湾上市，这应当是首家投资资金来自台湾的大陆公司返回台湾发行股票，与其他定位通讯行业IC设计公司高速发展不同，昂宝每年的增长率这些年基本上都保持在30%左右，不过昂宝56%的毛利率显然也远高于大陆同行。

昂宝专注于设计、开发、测试和销售基于先进的亚微米CMOS、BIPOLAR、BICMOS、BCD等工艺技术的模拟及数字模拟混合集成电路产品，主要客户为大陆电源模组厂，通过这些模组厂昂宝的产品已经销往众多国际知名品牌，可以说昂宝的发展见证了大陆IT产业的崛起，也会随着产业的发展进一步做大、做强。

与这几年手机领域本土芯片提供商不同，昂宝从事的模拟芯片产品一般都依赖产品的多元化生存，公司的营收虽然不会有爆发式增长，不过只要产品开发跟得上可以保证公司的多年持续发展，产品的生命周期也会更长，相信昂宝的上市会对未来几年公司的长久发展奠定基础。

5、海思科技有限公司 营收1.8亿美元

2010年营收1亿美元。

如果将整个海思营收计算在内，海思2012年营收应当是12亿美元，2011年为6亿美元，不过老杳更愿意将海外对外业务单独计算，2012年海思对外业务营收超过1.8亿美元，几乎实现了成倍增长，主要产品包括监控和有线电视机顶盒业务，据说海思对外业务正在上海注册成立海思科技，也证明了老杳将对外业务单列评选十佳没有错。

2012年位居全球半导体20强第20名的松下公司营收达到33亿美元，作为大陆最大的集成电路设计公司海思的12亿美元距离松下还是很遥远，这一点也反映了大陆集成电路设计的真实实力，虽然前不久由半导体协会发布的数据显示2012年中国大陆IC设计产值已经仅次于美国和台湾位居全球第三位，从海思的数据还是可以看出其实差距依然很大，甚至有点遥不可及。

6、北京兆易创新科技有限公司 营收6500万美元

2010年营收2500万美元。

在老杳2010年IC十佳公司的评选中，兆易创新虽然只有2500万美元依然入选，除了2010年的突破外，老杳更加看好其在2011年的预期，兆易的表现也确实证明了这一点，老杳之所以做出如此预测，在于兆易的SPI Flash正好迎合了2011年低端功能手机的发展，到2011年12月兆易手机出货量已经超过公司整体出货的一半以上，虽然与老杳的预测到来有些延迟，至少说明了兆易已经在与华邦、旺宏的竞争中站稳脚跟，2012年业绩可期。

2012年兆易6500万美元的营收也说明了兆易在手机之外领域的突破，与展讯、RDA等公司的产品定位不同，Flash产品几乎覆盖所有的电子产品，2011年兆易的产品已经进入三星等国际品牌，6500万美元的营收其实并不高，应当说未来几年兆易有冲刺5亿美元营收的希望，是为数不多颇具潜力的大陆fablsee公司之一。

前几年老杳曾推出大陆手机芯片F4的说法，去年经过升级后加入兆易变成F5。

7、上海艾为电子技术有限公司 营收4000万美元

2010年营收3000万美元。

作为2008年成立的公司，上海艾为发展可谓迅猛，在手机芯片领域展讯的单价以美元计算、RDA以美角计算，艾为单价却以美分计算，2011年艾为出货超过5亿颗，在外围芯片领域可谓独树一帜，与展讯定位基带、RDA定位射频、格科微定位sensor不同，对于艾为来讲创新难度更大，也许没有核心就是最大的核心，艾为的生产管理、运营及强大的销售、市场能力保证了公司的持续发展，随着2011年底easy FM等新品的发布，相信2012年艾为将继续保持高速增长，预期营收将突破6000万美元。

8、格科微电子(上海)有限公司 营收2亿美元

2010年营收1.3亿美元。

格科CEO赵立新是大陆半导体界的另类，2011年格科微继续保持高速增长，格科微投资的我查查互联网公司异军突起成为互联网界的明星，2011年我查查增资时用户200万估值5000万美元，到2012年初我查查用户数已经突破2500万，难道我查查的市场估值已经超过格科？能同时成功跨越半导体和互联网赵立新肯定是第一人。

在致力于sensor开发的同时，格科微2011年开始推出LCD driver，这款芯片也将成为2012年格科营收增长的主要来源，鉴于格科微目前的产品主要集中在200万像素以下的sensor，300万-800万像素要等到2012年才会真正成熟并推向市场，也许今年对于格科微来讲是挑战的一年，从这方面看格科微是中芯国际2011年动荡的最大受害者。

9、锐迪科微电子（上海）有限公司 营收3亿美元

2010年营收2亿美元。

锐迪科收购互芯虽然至今没有宣布，不过至少在手机圈互芯已经成为RDA的一部分，到2011年底，互芯每月出货已经突破3kk，成为联发科、展讯、 Mstar之后的第四股势力，在功能手机界2012年”两陆、两台“的竞争格局已经形成，相信RDA宣布收购互芯很快便会公布，这部分也为RDA 2012年的增长奠定了基础。

保证2012年RDA增长的业务还包括3G PA及不久前公布的WIFI、FM、蓝牙三合一芯片，此外鉴于广电总局2012年重启直播星市场，相信Tuner市场也会带来一定的营收增长，因此预期 RDA 2012年营收将可以突破4亿美元，甚至有冲刺5亿美元的机会和潜力。

虽然前不久RDA刚刚购买了trident的电视芯片相关知识产权，个人认为2012年RDA推出电视芯片的概率不大，不过显然RDA将成为联发科、Mstar在电视领域的潜在竞争者。

10、展讯（上海）通信有限公司 营收6.7亿美元

2010年营收3亿美元

展讯2011年的翻倍增长令人鼓舞，早在2011年初老杳便预言展讯2011年的成败在于TD芯片，2012年成败在于智能手机，2011年4月展讯推出40nm TD芯片，正是这款芯片成为下半年展讯依旧保持高速增长的关键，应当说展讯2011年在TD领域的表现很成功，市场份额超过55%便是例证，功能手机虽然可以为展讯带来不错的营收，不过智能手机和3G才代表了展讯的未来。

前不久展讯发布基于A5的Ghz TD智能手机解决方案为展讯2012年决战智能手机奠定了基础，应当说展讯在智能手机和3G上的布局比较合理，在发布Ghz TD智能手机方案后，展讯今年会依次推出WCDMA功能手机及WCDMA智能手机、LTE解决方案，相信TD智能手机将决定展讯2012年的走势，而 WCDMA智能手机和LTE将决定2013年以后的未来。

相对来说TD智能手机要落后WCDMA一年左右，如果说2011年是WCDMA智能手机的爆发年，2012年显然TD智能手机崛起是不争的事实，除了TD手机技术上走向成熟外，成本上没有WCDMA高额的专利费也为TD智能手机爆发提前了竞争基础，展讯在TD手机的表现将左右2012年展讯业绩的走势，虽然很多朋友预测功能手机会随着智能手机爆发市场份额逐步下降，从目前功能手机主要市场区域印度、非洲、南美洲等的3G布局来看，预计功能手机市场下降会比很多人预测的要慢，展讯2012年依然值得期待。

结束语：

1、在老杳近几年的十佳评选中，展讯、RDA、格科微已经连续三年入选，艾为也已经连续两年入选，四家公司的快速发展印证了三年来大陆手机产业的快速发展，2012年随着智能手机的爆发，对大家来讲挑战远大于机会，如何在智能手机时代实现公司产品的升级是这些公司管理者的重要挑战，也决定了2012 年及未来几年的走势，鉴于大陆手机产业链已经形成，可以说挑战主要在产品开发而不在于市场，机会还是牢牢把握在自己手中。

2、今年对于十佳公司的选择其实很纠结，因为2011年大陆IC设计公司表现不错的公司很多，为选出十佳只好主观提高了评选标准，即使如此依然有部分优秀公司被排除在外，如硅谷数码2011年营收超过4000万美元，产品更打入Apple及AMD的供应商，上海复旦微、深圳敦泰等公司都曾进入老杳的视野，或因增长不够或因营收基数比较小不得不最终放弃。

3、今年写十佳给老杳最大的感受是海龟群体的崛起，十佳公司中除瑞芯微、上海艾为外掌门人清一色的海龟，2009年十佳有五家海龟公司入选，2010年有7家，2011年则增长到8家，其实细想起来也很正常，如果说前几年土鳖的崛起是因为对市场的了解，这些海龟公司的崛起则是因为回归多年后对市场的熟悉，相信今后几年海龟在中国半导体的影响会日益加大，毕竟总体来看大陆半导体与欧美差距很大，能够具有国际视野不仅仅在海外客户推广上占据先机，对于人才引进、技术导入上近水楼台（老杳）

附件1：2010年中国IC设计十佳

1、北京兆易创新科技有限公司营收2500万美元
2、上海艾为电子技术有限公司营收3000万美元
3、昂宝电子（上海）有限公司营收4000万美元
4、芯原微电子（上海）有限公司营收9000万美元
5、深圳国微技术有限公司营收一亿美元
6、格科微电子(上海)有限公司营收1.3亿美元
7、锐迪科微电子（上海）有限公司营收2亿美元
8、海思半导体有限公司营收一亿美元
9、国民技术股份有限公司营收1.1亿美元
10、展讯（上海）通信有限公司营收3亿美元

附件2：2009年IC设计十佳

1、北京中天联科微电子技术有限公司
2、上海泰景信息科技有限公司
3、锐迪科微电子（上海）有限公司
4、展讯通信（上海）有限公司
5、瑞芯微电子有限公司
6、格科微电子(上海)有限公司
7、杭州国芯科技有限公司
8、国民技术股份有限公司
9、北京海尔集成电路设计有限公司
10、北京君正集成电路有限公司

分享网站内链对网站的重要性。

左手砍右手 — Sat, 21 Apr 2012 16:08:47 +0000

在网络网站优化工作中内链的重要性受到站长朋友的关注，其作用是不可低估的，在网站中的每一个连接都称之为一个内链，但是内链对于关键字排名的提升又起到了关键性的作用，下面小编和大家分享一下网站内链对我们网站的重要性。
1、导航链接
导航是网站中很重要的部分之一，这个模块不仅方便用户找寻需要的信息，对于搜索引擎也是很重要的指引，导航部分最好在网站推广的顶部和底部分别出现，这样方便用户随意的浏览，也加大了搜索引擎机器人的爬行频率，是不可忽略的因素!
2、关键字内链
关键字内链对于关键字排名的提升起到了关键的作用，我们通常指的关键字内链，是网站在更新内容文章中添加的关键字，那么这些关键字对于网站的排名提升是很有作用的，在文章中对关键字添加链接，并且指向首页，这对网站推广关键字的排名起到了加分的作用，但是不要刻意的去做指向首页的链接，而且也不要太多，一篇文章中2-3个即可!
3、面包屑连接
面包屑指的是网站推广中的相关信息连接，比如网站建设知识类的文章中出现的网站建设字样，我们就可以把它连接到网站建设的栏目下，相关的信息做的连接越多，对于网站整体的权重提升是很有帮助的!大家可以参照百度百科，百度百科中的连接时典型的面包屑连接，而且百度百科的权重在各个搜索引擎中都是相当高的，面包屑连接对于整站权重的传递起到了关键性的作用!
4、网站地图
网站地图可以说是网站中连接最多的一个页面，因为网站地图从头到尾都是锚文本链接，网站地图的作用是方便搜索引擎机器人排名网站的各个栏目，因为搜索引擎机器人在爬行的时候，并不是全站的爬行，有很多比较重要的页面也许爬行不到，那么这里就用到网站推广地图了，可以方便的让搜索引擎机器人爬行整个网站，提高网站的收录，加到了网站的曝光率!
在网络营销中一篇文章中加太多的锚文本，对用户来说也会很反感。搜索引擎也会认为你在恶意的链向主页，所以文章中的网站推广锚文本要注意个数!另外对于用户而言，起到了一个导航的作用，可以让用户很方便的找到想要查看的信息，可以说是一举两得!

安装 Windows Phone Developer Tool 的步骤

左手砍右手 — Fri, 13 Apr 2012 08:28:44 +0000

如果本机没有安装 Visual Studio 2010，则很简单，不用担心冲突等问题（直接下载Windows Phone 7 Developer Tool，然后安装一个 Update 即可（支持复制粘贴等功能）——看下面2、3两步即可）。如果有 VS2010要仔细了：
1. 安装 VS2010
2. 安装 WPDT：http://www.microsoft.com/downloads/en/details.aspx?FamilyID=04704acf-a63a-4f97-952c-8b51b34b00ce
3. 安装 Fix：http://www.microsoft.com/downloads/en/details.aspx?FamilyID=49b9d0c5-6597-4313-912a-f0cca9c7d277
4. 安装 VS2010的 SP1
如果已经安装过 VS2010的SP1，则从2步开始，然后3，然后4 SP1要重新装一遍。
另有一点需要注意，VS2010的SP1可以卸载，但一旦卸载则无法重新安装，只能把VS2010一起卸载后重头来（我就是吃亏了一下，结果全盘重来，耗时⋯⋯）。

新版联通ｓｉｍ卡漏洞

左手砍右手 — Fri, 13 Apr 2012 08:26:08 +0000

偶然发现的，还没有测试普遍应用性，就目前来说，计费系统混乱到循环计费，无扣费记录，先测试一段时间再说，周期大概三个月，在服务器端应该有后备扫面软件，或者系统来侦测。目前尚不得知，就目前来讲，呼出电话号码为１３ＸＸＸＸＸＸＸＸＸ。欢迎交流。三个月后公布测试结果。目前尚未复制卡讯息，

[转贴]逆向一条 MD5-32 大概需要多少运算能力？

左手砍右手 — Fri, 13 Apr 2012 08:22:58 +0000

起因大家都懂得，这里只是做个简单的计算，判断什么的我不会写的。
大前提是：MD5 是迄今为止没有算法上的太大漏洞，而且要求是逆向（不是寻找碰撞）。

1. 彩虹表有用吗？

在这个特定的情形下，没有。解释如下：

MD5 是一种摘要散列算法，任意大小的原文都会转化为定长的密文。
彩虹表是一种预先计算的原文到密文的映射，如果密文在彩虹表的覆盖空间里，那么就可以反查到原文。而原文空间理论上无限大，完全运算并存储这些映射非常消耗资源，所以，彩虹表更多的是一种“空间时间消耗都可以接受”的算法加上数据集合。

很显然，某个 MD5 运算结果不可能在常见的彩虹表覆盖空间里。
（注，一个9位以内数字组合的彩虹表大概要接近 1TB 而由于算法链式验证的原因，实际计算次数要数倍于穷举运算，参见 http://project-rainbowcrack.com/table.htm ）

2. 爆破怎么做？

爆破就是拼运算力了。
手机号字段大概有 1e7 种组合，而后面还有随机字符串，不知道有多长，姑且算作 5 位吧，字母数字组合，就简化作 1e8 种组合好了。
现在假设你运气足够好，其他位全都猜对了，比如你知道要把 v2ex 逆序之类的，需要验证 1e15 次吧。
（这是一个非常简单的估算，纯粹估算下限）

3. GPU 通用运算能力到底有多强？

最强的通用计算单元 ATI HD6990 大概运算力是 1e10 次，cpu 相对于 gpu 小太多数量级，所以可以不考虑了。
假如你能够调用 100 显卡的某超算集群，一个小时的运算力大概是 1e15 次验证。
（参见 http://golubev.com/gpuest.htm ）

4. 一些细节

￥这个字符是 unicode 字符，而 md5 并没有针对 unicode 的特定实现。
实际的实现是先转换成 utf8/utf16/ansi 等等编码形式再进行计算。
（某些特定程序支持传入 unicode 字符串，但依旧需要内部进行编码转换）
这一条的意义是说，如果加密者的编码是 utf8 而你的运算程序是 ansi 编码，那就不用想了，永远都不会有结果。

MD5 算法是 16-byte 分段，可以认为运算时间正比于原文长度，目测待解密的原文是 32-byte 左右，即实际运算能力可能要减半。

（假设非常多的时候，参见 http://en.wikipedia.org/wiki/Occam’s_razor ）

转自：http://www.v2ex.com/t/29152

不吹ＮＢ，哥要干件大事儿

左手砍右手 — Mon, 09 Apr 2012 17:25:53 +0000

今儿无聊打开tudou看郭德纲，没想到首页有个方寒大战。无聊嘛。就打开看了会儿。说实话，哥觉得方舟子靠谱，韩寒太怂了，说话也太面儿，完全对不住他那帮文艺圈的哥们给他贴金。
话说，韩寒牛光闪闪到时候，哥还在读初中，看了几篇小寒的文章跟小说《三重门》，哥的文艺梦彻底蛋碎了，看人家，十几岁的年纪，文笔这么牛X，咱还有毛的出头之日啊。所以，挥刀自宫，绝了文艺梦，潜心数理化，才混的个“知识分子”的伪头衔。
但是，他娘的。，十年了，。十年了，这个孙子才被揭发出来，彻底推翻了，天才是娘胎里的红旗谱的迷信。但是咱的文艺小天赋却因为这个骗子给彻底毁了，现在想抒个情，坐个湿，满脑子都是根号三,都是正则表达式。您说——“啊，我爱你啊，c#" 这TM能叫湿嘛！！！！
但是——————哥的理想之火还是被燃起来了！！！！！
他妈的，一定要出本书，今儿给一中年妇女编辑打电话问了下，自费出书要多少钱，结果她回答的太复杂。还要分种类，还要上什么ISBN号，还要政治审查，乱七八糟的没记住，我当时就咬牙切齿的回了一句话，多少钱您说个数，我这就去挣，回来咱把书出了。
当年，我有个超级大的愿望是去蹦极，娘的，我就想着，这跟跳楼唯一的区别就是，你可以渲染一个要死的感情，然后，关键时刻基本上还死不了。当时我问那个教我的哥们：哥，咱这下去，万一断了，能死嘛？“那位小哥说：也没准，你没看新闻嘛。上周不就死一个” 。我黄着脸说，没事，其实您不知道，我就是寻死来的。
本小爷我，少年时不曾有机会表达自高自大桀骜不训的本性，这成年了，上能跟老爸对骂下能跟小孩儿掐架，咱还怕什么。前段时间刚跑河南跳了个伞，训练就要了半周。都反复解释了，小太爷我不怕死，您就简单教下，让咱开跳吧。脑袋掉了碗大的个疤嘛。
那位退伍军官操着浓重的河南口音说，这摔下来，可不是碗大的疤，是杂碎溅一地，哪找那碗去焉。
哥我最近，奔死的道儿上出了点瓶颈，茫茫然不知道，哪条路走到黄泉能舒服点，于是，娘的懦夫相就来了，开始乱七八糟的回忆。您说这年轻的时候，踢得了寡妇门，上得了悍妇床算个球本事，是个年轻力壮的爷们都干的到，您说，这念书的时间，读的了圣贤书，考得了功名榜，有个球用，无非就是用了点类似于“用别人喝啤酒的时间喝了点咖啡破伎俩
所以，哥去看了个电影叫做《AV女郎梦工厂》什么的，彭浩翔早期的电影，大概意思是讲，一帮整天靠看AV过活的年轻人，突然觉悟了，要趁着年轻干件顶天立地的大事，结果，就是拍个以自己为男优的AV。这电影挺TM感人的，尤其是最后一句。
于是，小爷就想，什么女人啦，钱啦，什么的，都tm是浮云，得趁着年轻干件自己个喜欢干的事儿。这事于别人可能是件屁大的小事，于自己个一定是件顶天立地的大事，那就是一定要出本书。
书的内容涅。开始想的是，搞个杂文集，与疯狗同行，您得给疯狗让路，咱就是那条疯狗，网上巴拉下，谁TM火就骂谁，然后把这些骂街语言组织到一块儿，就是本杂文集啦。当年这么干的文化人可不少
但是捏，有个隐患，就是哥以前不是混文化圈的，没啥朋友，也没出过书，你说你没出过书，咋好意思叫嚣咱是文化圈里一份子捏。这个行情就是，咱这骂完了，恐怕，人家丫的没回应，这就是空骂了，这巴掌挥的再好，也是个哑屁，所以不能出杂文，不能得谁咬谁。
那就得写小说，简单说，就是编故事呗，谍战火，咱来谍战，偷坟掘墓火咱来偷坟掘墓，当小三火，咱委屈点化身小三儿，直接第一人称上。不过话说回来了，出书需要一定时间，没有很好的前瞻性，您这里，辛苦把本书憋出来了，得，市场变了，咱这主题不火了，人家现在又流行下三滥，剩女屌丝大作战了。这咋办，出本书不容易，还要花好多钱，总不能拿来给狗垫食盆吧。
所以，写书要有前瞻性，有效地预测市场上啥是最火的，目前主要是什么样的人还有闲心思，蛋疼的时间看小说，编纯情小故事肯定不行了吧。45度仰视的那位小哥，都把能抄的抄完了，咱抄谁。
就算现在用咱这口气出本书，总行吧？其实也不行，娘的这是屌丝常用口气啊，您说您这平时说惯了的语气，愿意花钱看别人说嘛。您说您也会说话，郭德纲也会说话，您吃饱了撑的花钱听他说话啊。
所以，书一定要惊世骇俗，经过大概0.5ms的分析，偶觉得，要写一本关于男同性恋和女同性恋，中间还夹杂着双性恋，白痴智障色情狂的复杂感情小说，目的只有一个，制造混乱局面，彻底蒙瞎读者的眼，他喜欢他，他喜欢她，但是她喜欢他，于是他跟着她喜欢他。最后他不再喜欢她，他只喜欢他了，但开始他不喜欢他，都是因为她。所以他喜欢了他。惊讶的是，她居然还喜欢它。而它永远不可能喜欢她，因为它喜欢它。
等着吧。明儿就开工，2012的年底完成，熬到新纪元了，就叫创世纪，熬不到新纪元，就叫末世纪。反正都这么乱了，不死才奇怪。