商唯有道

  昨天灯泡坏了，去五金店买灯泡，索性买了两只，一只备用，正好想起来还需要胶水，就要了一袋最便宜的胶水，大概是三块钱，，灯泡的价格是25，也就是说，所有费用加起来是53块钱。

      店主在算账的时候，直接给我少了3块钱，显然，他肯定是因为觉得自己赚钱比较多了，所以不好意思，我买的是那种23W的节能灯，这种灯，我上初中的时候买过一次，在我们家乡的售价大概是13块钱，按照该类产品逐年泛滥，导致的价格下调，灯泡的利润应该在100%左右（甚至以上），所以店主在我买了两个灯泡，一袋胶水的情况下，免除了我的胶水的钱。

   这样算下来，他仍然要赚很多，但是，即便是这样，如果他不是主动告诉我，少收3块的话，我仍然要给他53块整。

   我不止一次的说，在半年之前，我不是个做销售的，我不了解销售市场的规律，也不知道消费者，在交钱，或者在买卖之间的博弈（原谅我用这个词）中，究竟有如何的心里动态。但是，如果我是店主，我想我不会去少这3块钱。

    很多时候，在卖东西的瞬间，一个人买了很多东西，理所当然，希望因为多，而得到相对于少的，更便宜的价格，但是商讲究的不是诈，国人喜欢忽悠这个词，因为在china，我们很多东西是不确定的，一个人进了监狱可以捞出来，一条法律被触犯了，却不用受到惩罚，在这样奇特的环境里，我们养成的是一种诈的商业做派，

   作为信息不对称的买卖双方，卖方开出一个价格，实际上不是一个他本人所希冀的成交价格，而是在给对方一个还价的空间。

    在这个博弈中，如果对方没有还价，而是照单全收，那么卖方反而会不好意思。如果这种不好意思显露出来的话，对于消费者的心理影响也是比较巨大的，他会觉得，在这个局中——他不是一个得到便宜者，而是一个受害者。