价格操纵

   这个故事很不错，我必须记住它，因为曾经见过，但是不能理解。

    很早的时候，我在看电视购物，和网络直销购物的时候，经常看到这样的提示：

    A主卖。B赠品

    A=50元

   B=100

    A+B=100 元

第一次看到的时候，我很惊讶，既然都是100元，那么谁会放弃选择第三者呢？
如果我是买A，B对我没有必要，但是我仍然会选择A+B，为什么呢？因为第三者可以看出B让人占到了便宜。

   为什么会这样呢？

   因为我们内心没有一个内部计价器，来计算A以及B的价格。，我们自己并不知道A或者B的真实价值。相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣。以此来估算价值。

    这是我们得出的结论：消费者很少做不加对比的选择。

   例如我们不买六缸汽车，但是我们很自然的知道，他比四缸贵。

  在上述等式中你可以明显的看到：哥们，选第三个，那么B简直是赚了。

   在选择结构中，购买比率是 2：0：8

假设去掉 B。

这个结果就变成了2：1

  看到了吗？诱饵让人失去了理性。  这种非理性因素其实是可以控制的。

   这个结论就是：我们总是靠观察周围的事物，以确定彼此的关系。大多数时候，我们不得不这样。