手机与文化（1）

    最近一直在想的问题是，windowsmobile手机如何能突破瓶颈，成为大多数可以接受的手机。诚然，在智能手机这个行业，还处在一个新生入学的阶段，对于消费者而言，什么都是新鲜的，所以像iPhone那样，有几个很酷的应用，就可以吸引很多人，从某种意义上讲，苹果在手机上的策略跟苹果电脑测策略并没有多大变化，说白了，都是在玩一种cool。

   遗憾的是，在电脑方面，很多人可没那么好的心情玩cool，抓紧办公，做好工作，应用需求，才是很多人对电脑的需求，这也是为什么，Imac在电脑蓬勃发展的时期玩不过wintel（微软英特尔阵营）。

   话说回手机，本身跟其他消费电子，跟摄像头啦，跟硬盘，跟电脑配件以及电脑等等传统的消费电子设备本身就不相同，手机从大哥大时期，本身就有一种文化的体味在里边。

   我接触过几个从做电脑周边设备转到做手机营销的策划的人，从某种意义上讲，他们是失败的，失败的原因，就是他们仍然把手机当做传统消费电子来操作。

   殊不知，其实很多人买手机是不去比较一款手机跟另一款手机性能强弱的（3C类产品惯用的比较策略），很多人买手机的动机，仅仅是因为1，这款手机代表自己的一种文化，一种个性 2.受其他人的影响（SNS）3.一种应用的需求。

    三者分前后顺序，其实一款手机从推广开始，他就具备了一种气质，如果你能很好的把手机的气质传达到消费者那里，那你的营销就是成功的。从某种意义上讲，三星,LG,nokia都在这样做，但是遗憾的是MOTO已经出局了，在最早的宣传上，虽然MOTO惯用大牌明星代言，自以为这是符合中国人性格的。

    不过，他针对的人群错了。这就好像你拿一块大白兔奶糖去诱惑一个28岁的小伙子，或者拿一辆悍马车送给一个两岁的小孩子，本身就是一种市场感觉的错误。