德信无线，默默在转型

         如果说中国的手机方案公司，德信无线自称是开山之祖，应该算不上夸张，当然那个时代，德信还不叫这个名字，可惜作为最早的一家的手机方案公司，德信基本上始终没有走正途，也没有将手机设计发扬光大，这也许是中国这个特定环境的千般无奈，又或者是领军人的性格使然。

        中国的环境很奇怪，能够真正做大多强的基本上都算不上是正面形象，这已经是司空见惯的，当然，你可以BS这种环境，但是还是离不开。

     如下：是我在网上看到的关于德信总裁 董德福的经历，虽然那位写作者在言语上充满了对懂的鄙夷，但是说实话，直到现在，董德福还应该是很成功的人，虽然写作者说，他在人格，在德-信上缺失了很多，不过说实话，在中国这个环境，不是这样的性格真的不容易做起来，你以为那些见惯了的JB感动中国啦，十大鸟人啊？都是真的啊————都是真的就不用报道了。

                  （以下内容不代表‘江湖传闻’观点）

  董德福（DDF）可谓是中国手机业的一大奇人！一个技术门外汉缔造中国数一数二的手机设计公司，并能迅速登陆纳斯达克，不可谓是个奇迹……
    DDF于1971年生于东北，家境一般，无背景。毕业于重庆一个三流院校（现并入重庆大学），分配于北京一国营工厂，后辞职流落于各种行业销售，平庸无业绩，后入摩托，做至东北区销售，开始有所建树！业余做视频会议系统，攒下了第一桶金（后用于德信起家
       DDF离开摩托后，到中国第一家手机设计公司中天华通任销售总监，期间了解了手机的设计流程和勾结了一伙技术伙伴，2001年DDF以500W起家成立手机设计公司，叫中电未来（后为避嫌，改称国电未来），正式下海淘金，这里有几个关键人物需要介绍：
一、起家团队（号称中天五虎，均来自原中天华通）
   董德福（后为德信无线老板）
杨宏伟（后为新生代总经理，BYD项目总监，03年被DDF清除出公司）
    路伟（后为飞图COO，03~05年替DDF背国电未来的黑锅，最终无法留任）
   刘军（后为SIMCOM副总裁）
方漪波（后为德信无线副总裁）
  二、引路人       吴志建（原摩托销售总监，DDF在摩托的直接上级，熊猫易美总经理）       马志平（原熊猫易美老板
       郝建学（科健总经理）       孙霁（中桥百合老板，中桥百合实为马志平、郝建学和孙霁的合伙公司，专门用于项目、资本运作）       2001~2003年国电未来

       通过外包合作的方式与韩国新生代公司合作开发手机，逐渐窃取、掌握了skyworks平台的设计技术，后该平台为德信最为挣钱和重要的平台。客户主要是易美（熊猫）、中桥百合（科健），实际这些项目都是为马、郝在公司外运作的项目，以熊猫、科健的名义高价买入低价机，差价落入私人口袋，自然也肥了DDF，通过这些项目，国电未来完成了原始资本和技术积累。谁都没预料到当这些老大纷纷到台，只有当时的小弟弟DDF成功出局。此期间，国电也开始了与奥克斯、中邮进行了合作，最后一赔涂地，也为国电的消失留下了伏笔。       2003年赛福同舟

       为上市、避税、躲债等诸多原因，03年国电未来的全部资产和员工都转入新公司赛福同舟；国电仅留下路伟一人应付债权人和大量官司，DDF以赛福同舟公司为新的载体，手机平台仍以skyworks为主，客户也逐渐拓展出联想、东信等国内大牌。
2003年启迪赛福
    从赛龙挖来了一批骨干（号称18罗汉），利用清华启迪的投资，成立了启迪赛福，主力平台使用的就是赛龙的飞利浦，也从赛龙手里挖来了海尔、康佳、南高等客户，成为DDF新的利润来源。这里要重点介绍一下启迪的总经理霍保庄（现为德信无线CEO），此君为人、业务、技术水平均佳，北京手机界无人出其之右，可惜现在只能蜗居于DDF脚下。       2004年中讯润通       随着DDF的实力增长，逐渐吸引到了NEC的注意，并启动了正式的外包设计合作，并与DDF在北京成立了合资公司（主力平台是TI），随后展开了大规模的合作，NEC的外包业务额最终占据上市前德信集团总收入的7成以上。       2004年上海励德4 J# 
       为迎合高通这颗大树，DDF在上海成立了主攻CDMA的设计公司。
  至此，DDF完成了skyworks（赛福同舟）、philips（启迪赛福）、TI（中讯润通）、Qualcomm（上海励德）的布局，上市条件逐渐成熟，加上NEC这个冤大头的不断甩钱和高通等公司的推动，德信无线正式出台，原四公司整合成1、2、3、上海本部，并引进了高通、Intel等机构投资方，上市条件完全具备。
: V* I’ y6 T5 n/ R       2005年5月，德信无线正式登陆纳斯达克，开盘价$16，现在回顾起来，不知道有多少美国老百姓的钱被套入DDF的口袋，随着公司的上市德信无线的经营情况也逐渐恶化！主要原因有：       1、盲目膨胀，半年时间从800人扩展到2000多，导致人员臃肿，效率急剧下降
4 P9 @) T# I; J4 J$ n7 J: n       2、贪婪，公司上市2年，所有的创业团队和老员工没能从DDF手里拿到一分钱，失望之余纷纷离开或怠工，这也是德信迅速衰败的最主要的原因。

       3、客户纷纷倒台，熊猫、科健、南高、康佳、东信、三菱以及最关键的NEC纷纷垮台，德信的收入飞速下降，直到06年底才有所缓和。
  4、DDF战略失误，上市后马上砍掉除飞利浦以外的所有feature phone平台，全力发展智能、3G等出口型业务，殊不知设计业务和高端手机在海外门槛极高，以德信在国内闭门造车的经验相差甚远，再加上骨干人员离开和海外市场经验不足等问题，该战略至今未盈亏平衡。
5、逼入独木桥，新业务收益遥遥无期，DDF只能试水feature phone PCBA和整机业务，这本不是DDF的初衷，原先坚决不备料的传统也逐渐放弃，但半年时间被MTK领军的一大批上海设计公司打得一败涂地，还发生过深圳分公司老总被客户绑架要回项目定金的笑话，最后DDF只能灰头灰脸的撤掉feature phone PCBA和整机业务。
   出来混得总是要还的，DDF的人格人品逐渐被业内人所认识和诟病，国内的生存空间越来越小，上市后的这几年明显开始走下坡路且一蹶不振，虽然看着德信的外围公司，如软件公司、C网合资公司、德信电子、比德公司、游戏公司等等如春笋纷纷成立，但DDF也逐渐失去了当年眼光锐利，手段独到的风格，公司主营业务非常模糊，一会设计、一会整机、一会软件，公司连目标都不清晰，谈何稳定、发展       总结，作为手机业70后的成功代表，DDF是业内后辈的榜样，但其无德无信的人品，又是业内人谈之言笑的小丑。悉数该复杂人物的发家史，供业内同仁笑赏！

   （不代表本人观点）